Comprar bem não é conseguir o menor preço naquele pedido. É decidir com método, negociar com preparação e medir o resultado.
O curso percorre as cinco competências que sustentam uma área de compras profissional: fundamentos e ciclo de compras, sourcing estratégico, negociação e contratos, sustentabilidade e compras éticas, e métricas de desempenho.
Em 16 horas, o participante sai com um repertório aplicável na próxima negociação: análise de gastos, avaliação de fornecedores, BATNA, SRM, scorecards e indicadores SCOR®.
Objetivos do curso
Ao concluir o curso, o participante deverá ser capaz de:
- Compreender a evolução da função de compras para procurement e seu papel na cadeia de suprimentos.
- Diferenciar compra tática de sourcing estratégico e reconhecer quando aplicar cada abordagem.
- Conduzir o ciclo de compras em suas sete etapas.
- Estruturar uma estratégia de procurement e classificar compras por criticidade e impacto.
- Fundamentar decisões de make-or-buy com análise de custos e break-even.
- Realizar análise de gastos (spend analysis) e identificar oportunidades de redução e de cost avoidance.
- Avaliar e pontuar fornecedores com critérios objetivos.
- Compreender e aplicar práticas de Supplier Relationship Management (SRM).
- Preparar e conduzir negociações com apoio de SWOT, Cinco Forças de Porter e BATNA.
- Gerenciar contratos e estruturar a governança da negociação.
Benefícios para o participante
Ao participar do curso, o profissional poderá:
- Comprar com critério técnico em vez de intuição ou histórico de relacionamento.
- Reduzir gastos com base em análise estruturada, e não em pressão por desconto.
- Negociar com preparação, conhecendo sua BATNA e as alternativas do fornecedor.
- Escolher fornecedores com critérios objetivos e comparáveis.
- Estruturar contratos que reduzam risco e retrabalho.
- Medir o desempenho de compras com indicadores que a alta gestão reconhece.
- Integrar critérios de sustentabilidade e ética à decisão de compra.
- Desenvolver repertório alinhado a práticas internacionais de procurement e ao modelo SCOR®.
- Ampliar a empregabilidade em funções de comprador, analista, especialista e gestor de compras e suprimentos.
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